做不好微商的10个原因

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要说能代表国内互联网公司的,很多人首先会想到BAT

为什么是他们?

在网上最常见的三种盈利模式,广告,电商,游戏,恰好被这三家公司占据了

看看最近的市值

做不好微商的10个原因(图1)

做不好微商的10个原因(图2)

(腾讯,是港币)

做不好微商的10个原因(图3)

个人来说,虽然靠这些也可以赚到钱,但游戏,对普通个人是很难做到的。广告,除非你有大号自媒体,那还能接不少广告的单子

所以最好切入的,是电商

大家印象中,电商应该是阿里最擅长的。淘宝也确实成就了一批草根创业者,但是谁让你没赶上那个时代呢

微信崛起后,一大批人把东西搬运到了微信上面来卖,仿佛又一次看到了曙光

公众号,小程序,朋友圈等,都有人在这样操作,不过前两个不是每个人都能玩得转的

个人的话,还是以朋友圈卖货居多

做不好微商的10个原因(图4)

朋友圈刚出来的时候,稀奇呀,每天都打开N次看动态。然后就有一部分先行者,发现这是一个赚钱的机会呀,开始在里面卖货

最初的那批人,确实卖起来是比较轻松的。大家都是一个圈子的,互相知根知底,也不会担心被骗

慢慢的发现,大家都开始卖货了,竞争越来越大,靠这几个熟悉的朋友已经维持不下去了,就把目光放在了外面更广阔的天地

开始加陌生人

你去看看,现在你的微信好友,还有多少是你叫得出名字的。打开朋友圈,满屏都是广告链接,眼花缭乱,什么产品都有

有人就开始高呼,大家要逃离朋友圈了

不过就算在这样混乱的环境下,还是有人做得很好的,区别究竟在哪?

做不好微商的10个原因(图5)

这篇,我们主要是想说下做得不好的人,都是哪些地方还有提升空间,好给你做个参考

1,客观理由

1)产品不好

产品是核心,质量不行的话,就算再强大的营销能力,砸很多的广告费进去,最后也是火得越快,死得越早

你想嘛,产品不好,就算人家第一次基于信任或者看到营销广告,一时冲动购买回去了,也不会有回头客出现,更不要说口碑推荐了

一锤子买卖,长久不了

2)不懂产品

自己没使用过,对产品的功效也是一知半解,都是按照说明书跟别人介绍,客户一反问就懵逼了,不知道如何回答

再有就是,对产品的卖点不清楚,能给客户带去什么好处也说不出来,推荐的时候都不是在一个频道上面聊天

全程在尬聊

做不好微商的10个原因(图6)

3)没有团队

看到身边朋友整天晒收入截图,以为赚钱太容易了,就冲了进去,身后木有一个牛逼的团队支持

一个方法,就算没效果也不知道换,主要是不知道换成什么样的,自己根本不知道问题出在哪里呀

单兵作战,没有更牛的人培训和给予指导

4)死粉过多

为了让微信上面的好友数量看起来牛逼,加的人都是以同行为主,真实的客户寥寥无几

最喜欢的就是去跟同行互粉,大家互相加成好友,那样看起来心里很有成就感。但就是成交不了,朋友圈全是一群僵尸号,都用软件挂着

做不好微商的10个原因(图7)

5)聊天技巧

没做过销售,所以没服务的基因。跟人聊天,不要说话术了,连情绪都还控制不住。在家被惯着习惯了,聊几句没购买的意向,就不耐烦了

回复经常都是,嗯嗯,嗯呢,呵呵。。。

不会挖掘客户需求,引导聊天话题,解决客户困难等

如果说上面这些,还有客观因素存在的话,那接下来的就完全是自己的原因了

2,具体执行

1)只会转发

自己从来不会主动思考,为什么要这样做,反正别人发什么就跟着发。朋友圈看下来,全是鸡汤和别人用烂的段子,看不到一点原创的观点

哪怕是,真实的感受也可以呀

2)喜欢刷屏

很好的把数量级用到了极致,一次发3个相同的内容,每天发个10来次,全是硬广

还自豪的配上文字:重要的事情说3遍

你说,不拉黑你还有天理嘛

做不好微商的10个原因(图8)

3)没有逻辑

朋友圈,应该是有主次的。可以搭配生活各个方面,这没问题,但是最重要的主线呢,要突出来啊

想到什么发什么,木有一点层次感和逻辑在里面。打开后,看完也不知道到底是干什么的,有需求了,也想不到在你这来购买啊

4)缺乏互动

朋友圈里面都是产品信息和鸡汤段子,看不到互相评论和点赞这些

为什么以前的门户网站被论坛打败了,就是论坛可以跟作者互动。后来论坛被微博又打败了,微博可以更及时互动啊,而论坛上面是有延迟的

及时性太重要了

你给人评论了,也是希望马上收到回应的吧

跟你买了东西一样,希望马上就能给你送到,等上半天,体验感就差了很多

做不好微商的10个原因(图9)

5)不去维护

不但朋友圈需要维护,好友也是一样的

社交平台要成交,首先就是基于信任。不去跟好友产生链接,互相一点都不了解,人家凭什么去信任你

成为好友,只是开始呀,后面的维护却是要持续的

就像多年未联系的朋友,突然找你来借钱,你咋想?

以上10条,都是新人最容易走错方向的地方,很多老司机了,不够主动学习的人也会犯同样的错误,那就别抱怨不开单了

不是环境不行,也不是客户没需求了,是自己的原因啊

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版权声明:亿软阁 发表于 2020-07-25 1:56:36。
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